Als salon ondernemer wil je meer winst, meer rust en een salon die jouw leven draagt, niet andersom. Toch blijft geld vaak een spannend onderwerp. Je werkt hard, je draait omzet, maar zodra het over investeren gaat, merk je dat je terugdeinst. Juist daar zit het verschil tussen rondkomen en echt winst draaien.
Maak het jezelf niet onnodig moeilijk
Veel salon ondernemers maken het zichzelf ingewikkelder dan nodig is. Je wilt meer klanten, betere zichtbaarheid, hogere prijzen en meer winst, maar ondertussen blijf je op hetzelfde punt hangen. Dan is het tijd om eerlijk te kijken naar hoe jij keuzes maakt. Ik geloof sterk in het pad van de minste weerstand, zolang je wel in beweging blijft. Het hoeft niet perfect, je hoeft niet te wachten tot je meer tijd hebt, betere omstandigheden of een perfect plan. Je mag het werkbaar maken voor jezelf en gewoon gaan. Liever een niet-perfecte stap vooruit dan weer een week voorbij laten gaan omdat je wacht op het ideale moment dat toch nooit komt.
Geld als middel, niet als doel
Ik zeg vaak dat ik “niks om geld geef” en dat klinkt raar uit de mond van iemand die dagelijks over omzet, winst en cijfers praat. Wat ik daarmee bedoel, is dat geld voor mij een middel is, niet het hoofddoel. Geld op je rekening zegt weinig als het daar alleen maar staat en niks voor je doet. Het wordt pas interessant als je het inzet om je salon en je leven beter te maken. Natuurlijk weet ik precies wat mijn omzet is, wat mijn winstpercentage is en hoe mijn kwartaalcijfers eruitzien. Ik weet wat er binnenkomt en wat eruit gaat. Maar ik kijk nooit alleen naar wat iets kost. Ik kijk vooral naar wat het oplevert als ik het bewust inzet.
Van “wat kost het” naar “wat levert het op”
Bij elke investering kun je twee vragen stellen: wat kost dit en wat levert dit op. De meeste salon ondernemers blijven hangen in die eerste vraag. Ze zien een traject van tienduizend euro en leggen dat naast hun maandomzet. Als die ook rond de tienduizend ligt, denken ze al snel dat het niet kan, omdat het voelt als een hele maand omzet. Maar de echte vraag is: als ik deze tienduizend investeer en ik ga alles wat ik leer toepassen, hoeveel extra omzet en winst kan ik dan creëren. Dat is wat return on investment is. Stop je er tienduizend in en haal je er vijfentwintigduizend uit, dan heb je vijftienduizend extra verdiend. Stop je er tienduizend in en haal je er dertigduizend uit, dan heb je twintigduizend extra verdiend. Dan verandert het bedrag van spannend naar strategisch.
Termijnen, buffer en jouw geld gevoel
Soms kies ik er bewust voor om in termijnen te betalen, ook als ik het in één keer zou kunnen doen. Niet omdat ik het niet kan dragen, maar omdat ik graag een buffer op mijn rekening houd. Dat geeft mij een gevoel van financiële vrijheid. Ja, ik betaal dan vaak meer dan het oorspronkelijke bedrag, omdat er een percentage bovenop komt. Maar ik maak die keuze vanuit strategie, niet vanuit angst. Ik kijk wat ik nodig heb om me veilig genoeg te voelen en om toch te investeren. Dat extra bedrag weegt voor mij niet zwaarder dan de winst die ik kan behalen als ik het traject vol benut. Dat is een belangrijke verschuiving: je kijkt niet alleen naar het prijskaartje, je kijkt naar het totaalplaatje.
Investeren werkt alleen als jij beweegt
Je kunt duizenden euro’s in coaching, trainingen of trajecten stoppen en toch nauwelijks resultaat zien. Niet omdat de inhoud waardeloos is, maar omdat jij het niet toepast. Als je investeert en daarna verwacht dat het vanzelf beter wordt zonder dat jij iets verandert, blijf je precies staan waar je nu staat. Een investering is geen toverstaf, het is een kans. Die kans wordt pas resultaat als je vragen stelt, feedback vraagt, dingen doorvoert en niet alleen luistert maar in beweging komt. Daar zit jouw verantwoordelijkheid, jij bent degene die moet komen opdagen, ook op dagen als je geen zin hebt. Jij bent degene die moet doen wat nodig is om bij je doel te komen, niet alleen wat op dat moment leuk voelt.
Winst keer drie is geen toeval
In mijn trajecten zie ik bij salon ondernemers die echt in beweging komen dat hun winst gemiddeld keer drie gaat. Dat betekent dat iemand die begon met duizend euro winst, op drieduizend euro uitkomt. En iemand die op tienduizend zat, groeit naar dertigduizend. Niet omdat ze ineens veel meer uren maken, maar omdat ze slimmer gaan sturen. Ze zetten hun prijzen goed neer op basis van kostprijs en marge, ze stoppen met brandjes blussen en gaan werken vanuit structuur, en ze zorgen dat klanten meer te besteden hebben per bezoek omdat aanbod en advies beter aansluiten op wat die klant nodig heeft. Dat is wat investeren in kennis en strategie doet als je het serieus oppakt. Het vermenigvuldigt wat er al is, in plaats van dat je blijft leunen op harder werken.
Dagelijkse geld keuzes zonder drama
Om geld heel concreet te maken, neem ik graag voorbeelden uit het dagelijks leven. Hagelslag wordt duurder, plakken kaas worden duurder, een dagje Efteling wordt duurder. Je kunt daar elke dag over mopperen of je kunt jezelf afvragen of je het het waard vindt. Word ik hier blij van, draagt dit bij aan mijn gezin, past dit binnen wat ik financieel wil en kan. Als het antwoord ja is, dan is de keuze duidelijk.
Zo werkt het ook in je salon. Een nieuwe training kost geld, maar als je daardoor betere behandelingen kunt aanbieden en meer omzet draait, is dat het waard. Een betere boekhouder kost geld, maar als je daardoor minder stress hebt en betere beslissingen kunt nemen, is dat het waard. Een traject kost geld, maar als je daardoor eindelijk een salon neerzet die winst oplevert in plaats van alleen maar drukte, is dat het waard. De vraag wordt dan niet “hoe duur is het”, maar “wat kost het mij als ik dit niet doe”.
Geld maakt keuzes makkelijker, niet jouw geluk
Ik zal nooit zeggen dat geld niet belangrijk is. Je hebt het nodig om boodschappen te doen, kleren en schoenen voor je kinderen te kopen, je team te betalen en je belasting af te dragen. Maar geld op zich maakt je niet gelukkig, het maakt dingen wel makkelijker. Het zorgt ervoor dat je niet elke maand op het randje hoeft te leven, dat je niet elke uitgave als een bedreiging ziet, en dat je keuzes kunt maken die verder gaan dan “hoe kom ik deze week door”. Geld wordt pas echt krachtig als je het gebruikt om je salon zo neer te zetten dat hij jou draagt, in plaats van dat jij alles moet dragen. Dat is het verschil tussen blijven rennen en bouwen aan iets dat jou blijft voeden.
Tijd om anders naar geld te kijken
Als je voelt dat je hard werkt maar je winst achterblijft, als je merkt dat je investeren spannend vindt en daardoor gewoon blijft doen wat je al jaren doet, dan is het tijd om anders naar geld te kijken. Niet vanuit angst, maar vanuit mogelijkheden. Niet vanuit de vraag of je dit nu kunt betalen, maar vanuit de vraag wat dit voor jouw winst, rust en vrijheid kan betekenen als je er echt voor gaat. Je hoeft niet in één keer alles om te gooien. Je kunt beginnen met een bewuste keuze, je prijslijst laten checken of je cijfers helder laten maken. Of een traject kiezen waarvan je diep van binnen voelt: dit is het level waar ik nu naartoe mag.
_____
📞 Wil je kijken wat voor mogelijkheden ik zie voor jouw salon? Plan dan een gratis en vrijblijvende call in via calendly.com/kellyvermeulen/groeigesprek
🎧 Liever luisteren? Beluister de podcast op Spotify